Выручка и маржа
Выручка LTV показывает оборот. Маржинальный LTV учитывает валовую маржу, но не является чистой прибылью.
Оцените выручку и маржинальный доход от клиента в тенге. Выберите модель повторных покупок или подписки и используйте данные одного сегмента.
Примерные значения показывают механику расчёта. Замените их цифрами CRM и финансового учёта.
Используйте одинаковый сегмент, период и состав расходов. Средние значения разных групп могут скрыть убыточный канал.
Выручка LTV показывает оборот. Маржинальный LTV учитывает валовую маржу, но не является чистой прибылью.
Средний чек × покупок в месяц × месяцев × валовая маржа. Срок лучше измерять по группам клиентов.
Месячная выручка × маржа / месячный отток. Модель предполагает постоянные показатели; при нулевом оттоке срок не определяется.
Competent Kazakhstan поможет настроить учёт каналов и отчётность по результатам.
Обсудить аналитику