Соберите каталог
Для продукции укажите назначение, параметры, варианты исполнения и доступную документацию. Категории стройте по задачам и типам изделия, а не только внутренним кодам предприятия.
Бизнес База / Отрасли
Маркетинг производственной компании в Казахстане
Переведите технический ассортимент в понятный B2B-каталог. Помогите закупщику проверить соответствие и запросить расчёт с нужными характеристиками.
КазахстанПрактическое руководство
Аудитория
Кому и какое предложение показывать
Закупщик ищет характеристики, совместимость, объём партии и сроки. Корпоративная информация создаёт доверие, но для обращения нужны конкретные продукты и требования. Разделяйте собственное производство, поставку и изготовление по проекту.
Действия
План работы по направлению
Подтвердите возможности
Покажите реально действующие документы, оборудование и примеры исполненных задач. Не используйте общие заявления о любых объёмах и сроках без условий.
Подготовьте запрос расчёта
Запрашивайте изделие, характеристики, количество, город и срок. Дайте способ приложить техническое задание в рабочем канале связи; назначьте инженера или менеджера для уточнения.
Свяжите маркетинг с закупкой
Отмечайте квалификацию запроса, подготовленное предложение, согласование и договор. Сравнивайте каналы по подходящим задачам, а не по всем контактам с сайта.
Показатели
Какие результаты измерять
Техническая квалификация
Подходящие запросы / все обращения
Предложения
Отправленные КП / квалифицированные запросы
Цикл сделки
Дни от первого обращения до договора
Типичные ошибки
Где теряются обращения
Каталог только PDF
Дополняйте файл страницами продуктов с текстовыми характеристиками и понятной навигацией.
Обещание всего ассортимента
Обозначайте фактически доступные исполнения и условия изготовления.
Нет связи с закупщиком
Форма должна передавать параметры, а сотрудник — подтверждать следующий шаг и срок расчёта.
Вопросы
Вопросы по задаче
Нужны ли цены в B2B-каталоге?
Если цена зависит от партии и исполнения, объясните эти факторы и порядок расчёта. Фиксированные цены публикуйте для действительно стандартных предложений.
Как продвигать редкие технические запросы?
Соберите термины клиентов и подтверждённые характеристики. Создавайте содержательные страницы продукции; расширяйте каталог по реальному ассортименту.
Связанные материалы
Продолжите работу
Превратите план в работающий процесс
Если требуется внедрение, обсудите с Competent Kazakhstan текущую задачу, исходные данные и критерии результата.