Опишите подходящий лид
Зафиксируйте критерии и ответственного за отметку в CRM.
Бизнес База / Калькуляторы
CPQL-калькулятор: цена квалифицированного лида
Сопоставьте расходы в тенге с обращениями, которые отвечают условиям продаж. Дополнительно получите CPL и долю квалификации.
КазахстанСобственные данные
Онлайн-расчёт
Введите данные своего сценария
Расчёт
Формула и чтение результата
CPQL = расходы / квалифицированные лиды; доля квалификации = квалифицированные / все лиды × 100%
Критерий квалификации нужно согласовать до сравнения каналов: обслуживаемый регион, подходящая услуга, реальная потребность и возможность передать запрос в продажи. Спам и повтор одного обращения не должны создавать дополнительные лиды. Не меняйте критерий, чтобы искусственно улучшить отчёт.
Канал стоил 180 000 ₸, дал 120 уникальных обращений и 45 подходящих запросов. CPL равен 1 500 ₸, CPQL — 4 000 ₸, доля квалификации — 37,5%. Это ещё не стоимость продажи: для неё нужны заключённые сделки.
Практика
Проверьте шаги
Сверьте источники
Расходы и обращения должны относиться к одному каналу, периоду и правилу атрибуции.
Дождитесь обработки
Не сравнивайте обработанные старые заявки с сегодняшними без ответа.
Ограничения
Что учитывает модель
Время между обращением и квалификацией влияет на свежий отчёт. Сравнивайте группы, которым дали одинаковое время для обработки. Здесь нет автоматической проверки лидов; форму заполняют числами из CRM и рекламного отчёта.
Вопросы
Вопросы по задаче
Чем CPQL отличается от CPL?
CPL делит расходы на все учитываемые обращения. CPQL использует только те, что прошли согласованную квалификацию.
Квалифицированный лид уже клиент?
Нет. Следующие этапы — предложение, сделка и оплата. Их нужно учитывать отдельно.
Связанные материалы
Продолжите работу
Превратите план в работающий процесс
Если требуется внедрение, обсудите с Competent Kazakhstan текущую задачу, исходные данные и критерии результата.