Выберите единицу
Проверьте, что цена и затраты относятся к одинаковому продукту или пакету.
Бизнес База / Калькуляторы
Калькулятор плана продаж для целевой прибыли
Рассчитайте минимальное целое число продаж, которое покроет постоянные расходы и заданную цель. Проверьте вклад одной продажи в тенге.
КазахстанСобственные данные
Онлайн-расчёт
Введите данные своего сценария
Расчёт
Формула и чтение результата
Продажи = округление вверх((постоянные расходы + целевой результат) / (цена − переменные затраты))
Это сценарий для одного продукта или согласованной средней продажи. Цена и переменные затраты должны описывать одну и ту же единицу: заказ, услугу или комплект. В переменные затраты включайте расходы, растущие с количеством продаж. Постоянные расходы и цель задаются за один период.
Цена 15 000 ₸, переменные затраты 9 000 ₸ дают вклад 6 000 ₸. Для покрытия 600 000 ₸ постоянных расходов и цели 300 000 ₸ потребуется 150 продаж и выручка 2 250 000 ₸.
Практика
Проверьте шаги
Согласуйте расходы
Не добавляйте один и тот же расход и в переменные, и в постоянные.
Проверьте выполнимость
Сравните количество продаж с мощностью, спросом и периодом исполнения.
Ограничения
Что учитывает модель
Цель — результат в границах введённых расходов; это не автоматический расчёт чистой бухгалтерской прибыли. Налоги, проценты, изменения запасов и график оплаты модель сама не добавляет. При нулевом или отрицательном вкладе выбранный план не достигается увеличением числа таких продаж.
Вопросы
Вопросы по задаче
Почему количество округляется вверх?
Дробная продажа не покрывает весь план для неделимой единицы. Результат показывает минимальное целое количество.
Подходит ли расчёт для нескольких товаров?
Только как приближение с устойчивым средним вкладом и составом продаж. Для меняющегося ассортимента лучше финансовая модель по категориям.
Связанные материалы
Продолжите работу
Превратите план в работающий процесс
Если требуется внедрение, обсудите с Competent Kazakhstan текущую задачу, исходные данные и критерии результата.